專加系統ptt、專家科技、專家 POS在PTT/mobile01評價與討論，在ptt社群跟網路上大家這樣說

大家好，小弟是ERP系統業務專員，
簡單來說，就是進銷存、POS系統業務，版上同業好像很少！
出社會之前，早就打定主意要以業務做為志業，
因為以前社團的心得，因為個性特質，因為打工…
總之有很多因素，讓自己在當兵的時候，思考三個多月後做下的決定，
大學未畢業，現在在某國立科大上二技假日班補學歷，
一開始，學歷的不足讓自己在應徵工作時，有些擔心，
所幸目前的業務經理不太把學歷放在考慮因素裡，
而且自己也覺得「系統」應該會是一個所謂公司都會用到的產品，
面試之後，也就順利正式上班了！

進了公司，其實沒什麼實質的教育訓練，
頂多就是有客戶來上系統教學時跟著上課，
或是業務經理抽一點時間教一點面對客戶時，如何DEMO系統的要點，
一個月後，經理就說我可以開始嘗試開發客戶，可以掃街，也可以電訪！
當時自己很興奮！這麼快就覺得自己可以獨立作業了嗎？
但事情果然不是像憨人想得這麼簡單！

切入主題，就先整理一下市場定位和我的想法吧！

產品定位：
一、以「有錢」的中小企業或連鎖門市為主

二、功能性、整合性高，可完全整合ERP、POS等各不同模組

三、各行各業皆可適用的產品，協助企業改善管理流程

問題：
一、開發，各業務以掃街、電話開發等方式自行處理經營！

二、回客率極低！因為系統用了，其實不易會有「加購」或是轉介的可能！

三、因為定位「有錢」的公司為主，但有錢又願意花「那麼多」錢的不多！
畢竟是中小企業為主，其實中小企業還是以降低開銷為主，
所以同樣都是管理系統，感覺上「好像」差異不大，還是「不自覺」偏向低價！

四、薪獎制度很「特別」！其實說真的，系統的暴利都在老闆身上，這很合理！
只是，底薪26000還要扣勞健保、福利金等，實領大約25多吧！
重點是油資、獎金制度！獎金以當月成交「實績」計算！
實績=當月成交金額扣除一切成本，若滿５萬給３％，１５萬給５％，２０萬給７％
３０給９％，６０給１０％！但獎金發放是票期兌現後隔月發放！
油資更有趣了！以「出貨單」計算！簡單來說，有跟客戶拿到錢才計算！
而且沒有最低補助額！有做才有給，從５萬開始到60萬，
從500~2000，以級距發放！

好！那麼到底有多少生意可以做呢？
小弟目前成交八張單子，總營業額約80，實績約6X左右，
一開始都以掃街開發客戶平均一天開發20家店，但可續談的不到1%！
現在以電話開發為主，平均一天打20~30家公司，可續談的約10%！
幾個月下來，我自己開發到成交的竟只有一家！！！
其他的都是上網找到我們公司，本來就有需求或即將展店的！
而且因為是我們也算是中小企業，所以全公司業務只有我與經理兩人！
無人可比較的情況下，讓我深感無力！(經理都等客人上門，專接數十~上百的單)

在幾番觀察後，開始想要轉行！因為感覺上，要永續經營的公司，應該不是一直開發！
而是能有持續性的訂單，或是一定比例的固定客戶！
但目前全都是一再開發，一再成交新客戶！
現在想要轉向硬體類的業務，至少回購可能性較高！
就算要開發，也有動力告訴自己，成交後客戶可以持續經營！

目前在這份工作上，其實磨鍊出自己在陌生開發、掃街、電訪都有不算差的能力了！
只是不知道自己的學歷、經歷還有目前業務的就業市場上，
會不會不能接受一定要週休二日補大學學歷的業務…
希望各位先進提供一點意見，或是想法！有批評指教也請不吝賜教！



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◆ From: 203.73.158.11

推 amax1120:瞭解就好～該轉了 06/30 18:00
→ amax1120:這個問題你的東西沒特色的時候～會很難解 06/30 18:00
→ zed:我也這麼覺得…只是怕六、日上課會影響應徵結果！？ 06/30 22:25
→ winwillwin:請問大大是在哪間阿 07/01 10:18
→ zed:這好像不方便說耶… 07/01 17:18
推 cweismooth:鼎新？？ 04/25 01:05
→ dlikeayu: 噓永續經營的部份，或許在台灣是（看看那些老牌系統商 08/21 14:25
→ dlikeayu: 的ui/ux）,所以那些只能在國內存活的企業，無論大或小， 08/21 14:25
→ dlikeayu: 都跟你有一樣的心態 08/21 14:25